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改变策略转战商用市场TCL圈地教育市场

发布时间:2020-02-19 03:36:50 阅读: 来源:离心玻璃棉厂家

去年,TCL自涉足PC市场以来的第一次没有实现年度销售计划,今年TCL又提出了商用电脑销量翻一番的目标。

对于2001年不理想的业绩,TCL电脑科技有限公司总经理杨伟强总结了三条原因:电脑消费逐步走向理性。其次,PC价格的剧烈变化导致市场出现持币待购的现象。再者,缺乏引爆市场的兴奋点。但业内分析人士更愿意将主要原因归纳为TCL电脑2001年的两大举措抢跑奔四和争锋液晶在某种程度上的失败。

被迫转战商用

家用市场利润已经迅速摊薄,根本满足不了TCL对其电脑部门业绩增长的需求。因此,TCL电脑把重心转移到商用机市场视为重振业绩的见效之举。TCL电脑科技有限公司副总经理朱学锋说:“去年我们主要依赖家用市场,而且我们采取了很多措施,可以预期TCL在今年家用市场业绩可以实现翻倍,其成长性在各大品牌厂商中绝对名列前茅。但我们今年的转变是重心放在基础商用市场。”今年以来,七喜、神舟电脑等原来主要精力一直放在家用领域的PC厂商也不约而同地转变策略,希望在商用PC市场一展身手。

商用从教育开始

TCL进军商用市场颇为明智地将目标锁定在原本有一定基础的教育领域。杨伟强曾表示,“2002年,TCL除了要继续在家用电脑市场奠定领先优势外,还要在商用电脑的细分市场取得竞争优势,特别是教育领域。

”通常冲杀在第一线的领军人物之一、TCL电脑系统应用事业部总经理司练国把TCL“跃龙门”校园工程取得的成绩娓娓道来,他说:“自从2001年TCL开始系统地拓展商用机市场,通过对广东、湖南、四川等8省教育信息化行业的培育,目前正处于待丰收状态。”

不得不承认TCL在华南地区特别广东省的教育信息化领域已经确立领先好几个“身位”的优势。事实上,TCL信息产业集团有限公司总经理吴士宏去年就已将雏形初具的“教育互联”作为整个信息产业集团的“核心战略”,搭建平台、整合资源的一系列工作正紧锣密鼓地展开。

引入银行第三方

尽管如此,TCL欲做大教育行业仍然引起了外界对其能否收到“真金白银”产生了疑问。因为教育行业资金紧张,厂家卖一台电脑的利润并不高,而且还将面临很长时期的资金回笼期限。司练国说:“教育行业在某种程度上确实是无米之炊,但TCL“跃龙门”项目之所以能顺利实施,得益于引入了银行这个第三方。”事实上,据司练国透露,TCL安排了详细的销售方式,如依次从低级到高级的消费信贷、租赁、买方信贷、保理和收费权益质押等,TCL将针对不同情况加以选择。司练国说:“只要明确主体资金来源,就一定有钱赚。”

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