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强国法则之一市场聚焦力

发布时间:2021-05-16 01:02:05 阅读: 来源:离心玻璃棉厂家

以消费者为核心,市场细分的时代来了

其实,“海外市场消费泡沫正在减少,”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说,价位从中高端向中低端下滑,理性消费趋势正在回归。

因此,我们去关注消费结构调整下的“有效需求”变化,提供更具优秀设计、合理品质、相对低廉价格的“大众型品牌”。

而未来15年内,我国人口仍将呈上升趋势、国民收入水平仍将持续增长、农村城镇化将进一步加速。随着住房、社会保障等得到合理解决,衣着消费需求潜力极有可能极大释放。

比如,2008年,中国社会零售总额历史性突破10万亿,衣着类突破8000亿,比2005年提高了50%以上。

而2009年中央经济工作会议的一个重要亮点是加速农村城镇化步伐,缩小城乡生活的差距。休闲品牌和运动休闲品牌将率先打开农村市场的大门。

而市场细分开始向纵深发展,从产品品类、档次、功能、营销模式,到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

如礼服,我国消费者尚未形成着礼服出席特定场合的习惯,多数人使用套装代替礼服。礼服不仅仅在婚礼中使用,音乐会、酒会、时尚派对等场合都会有各自不同的着装要求。

如运动健身将成为未来“新贵族”、“新中产阶级”、正在步入社会的“新一代”主要生活组成部分,并且会产生更多更新的运动项目,如远足、宿营、登山等,由此会出现更专业细分的市场。

再比如,首饰、鞋帽、箱包等服饰配件一并纳入服装配饰范畴。服装搭配饰品将逐渐成为日常衣着打扮的组成部分。

“一个国家话语权强不强是消费所决定的,不是生产所决定的,也不是流通所决定的,”华孚控股董事长孙伟挺说。

其实,在强大的消费市场下,国际品牌纷纷进入中国。 面对冲击,中国很多品牌不得不借助“洋身份”去提升自己。

由此可见,中国无论在国际市场,还是在国内市场,都缺少品牌影响力。

“我们以前是生产环节的对抗;下一步是消费层面的对抗。”孙瑞哲说。

那是按照“产品研发”模式进行跟进式创新,还是立足于终端需求创新呢?

孙瑞哲显然是“需求导向型”的支持者,“市场经济是典型的“以销定产”。

中国服装协会副会长陈大鹏也很赞同孙瑞哲的观点,中国服装产业30年的大发展,主要依托的是对市场的掌握,没有市场,谈不到产业发展、企业发展。

但是,很多品牌大多定位中高档,并且同质化严重。

比如男装,对消费者宣传也大都是“好男人”或“成功男人”。

比如女装,大多定位25-40岁之间的白领女性。初出茅庐的大学生,初入职场却常常为买不到衣服发愁。

而更多的企业因为模仿而“死掉”。

在“七匹狼”商标注册,并成功运作之后,近三十个“狼氏”品牌相继诞生,他们都希望借助已经有的“七匹狼”的名气,把自己的品牌做大做强。

然而,据内人士透露,现在仅有“七匹狼”等少数品牌壮大起来,其他的发展一般,甚至“死掉”或者“半死不活”。

“在市场发展早期,这些企业的跟随战略,会带来不少利益,”有专家认为。但随着市场的发展,缺少品牌文化的企业,必将走向衰落。

“一个品牌要有鲜明、独特的个性,才可以在品牌海洋里脱颖而出。”周少雄说。

“同质化和盲目跟风,最终的结果将是部分中小企业倒闭,实力不强的大企业沦为国际品牌的加工厂。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰说,在未来5到10年间,企业要在细分市场中找准品牌定位的基础上,确定风格、功能,然后选择劳动效率最高、质量最可靠、成本最低的工艺路线,以及工艺保障体系和装备,最终实现质量最高、生产率最高,更重要的是使产品更具有针对性,大大提高产品实销率。

中国需要用差异化战略来带动。

如何避免定位断档现象呢?我们就应该借鉴国外的经验,一个品牌有几个系列,比如:××品牌,有一个“少女情怀系列”,还会有一个“金色秋韵系列”,多个系列满足不同层次消费者的多种需求,扩大市场份额,进而获得丰厚的市场利润。

然而,危机时代,市场趋势在发生着非常快速的变化。新的市场需求、消费形态的出现及不断扩大深化升级,需要我们去研究,需要产业去回应。

“我们非常强调市场需求,每年都进行消费者调研。”巴拉巴拉老总徐波说。

而市场的变化,也让他激动不已。

2006年和2009年调研表明,消费需求不一样了。父母亲以前希望孩子乖巧,现在则强调孩子要穿着漂亮时尚。

“根据这种需求,童装已完全成人化了,”徐波说,并且小孩也有自己的价值观念,知道什么场合穿什么样的衣服。

当然,“追求消费者的需求,还要挖掘消费者的需求,”为此,巴拉巴拉打造了拥有30多个设计师的设计团队。

显然,这个团队的组建,是不断积累的结果。巴拉巴拉采用了社会招聘和学校招聘相结合的形势,并不断加强培训充实队伍。

其实,一些企业,在不断的慢慢调整。

自从2004年中国动向转型以来,“时尚体育”一片蓝海,走此路线的一些国内品牌都还根本称不上时尚,所以市场被Kappa横扫。

不久前,安踏从百丽手中收购了同样产自意大利、定位趋同于Kappa的FILA品牌,业界预计其很可能会同样采用时尚体育路线。

于是,陈义红的一个重大战略决断便是,在2008年4月收购日本滑雪运动品牌Phenix,以增强科技实力,这一决断获得业界赞同。

而陈义红的老东家李宁在新加坡开旗舰店后,主打产品是羽毛球系列,以避开耐克、阿迪的竞争。

如此一来,品牌才能够创造市场。

当然,这首先需要把产品做好。

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