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风险投资人真相1对内忽悠3大典型症状

发布时间:2020-03-11 13:16:30 阅读: 来源:离心玻璃棉厂家

风险投资人真相1:“对内忽悠”3大典型症状转载cyzone导语: 在这一篇里,我们将详细并分阶段地描述风险投资人

在这一篇里,我们将详细并分阶段地描述风险投资人与创业者相互之间对内忽悠的典型症状。但是在所有这些背后我们要问一句,相互忽悠的世界有多少信任可以重来?

投资前期忽悠典型症状

核心词:Term Sheet

创业者:卖分歧终端机

手拿多份Term Sheet鼓动风投竞价

刻意伪饰企业表现

投资者:

没诚意,给了Term Sheet不打算投

借用创业者创意

个别坏分子还 可能要求返点

《非诚勿扰》中葛优活生生把一台分歧终端机忽悠给了范伟,可以说是艺术的夸张,但不少创业者把诸多如垂直分 众、山寨分众或者中国youtube这样的企业在很稚嫩的时候就忽悠给了投资人,恐怕是不争的事实,也是风投最近就自己以往的大干快上反思得最 多的地方。

风投表达初步想投资的意向,是从Term Sheet开始的。所谓TermSheet(投资条款清 单,termsheet ofequityinvestment)就是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。

话说从前的从前,那时天还是蓝的,水还是绿的,VC没谈过五轮是不给Term Sheet的,给了T ermSheet是准备要投资的。——— 这虽是VC间流传的玩笑,但还是可以证明,以往的Term Sheet还是有类似于录取通知书的含金量的,而不像现阶段通胀贬值得厉害。

经历就是想看、并不想投的非诚类VC多了,很多创业者面对风险投资人的时候也留了一个心眼,甚至有企业不见兔子不撒鹰,不给 Term Sheet不给财务数据,因此Term Sheet在一定程度上就成了信物,但是信物满天飞本身就可以说明一些问题。

另一方面,因为Term Sheet通常会设置排他性期限,在签订之后风投可以从容地做尽职调查,因此部分V C已把先给企业Term Sheet作为抢项 目的一种策略,但是Term Sheet也未必真是兔子———正如玩笑中所说,在TermSheet的背后实际投资诚意有多少,具体到各家风投,恐怕 就是一件悬殊很大的事情了。

因此就有企业在签订了TermSheet之后,被风投拖上几个月最终没拿到钱而不了了之(最惨的是可能 在这期间还碰上经济形势的变化而导致企业贬值),难怪有创业者恨恨地说,不道德的风投,与耽误女人青春的男人同样可恶。

而学乖了之后的创业者也开始多谈恋爱不结婚,不着急签订Term Sheet,而是找风险投资人多要Term Sheet。在形势好的时候,经常有创业者手 里拿着五六份TermSheet让风投相互之间竞价,特别是如果这其中有知名V C的T ermSheet,那就相当具有说服力。一旦竞价,V C自 身也可能不冷静,你给10倍市盈率,我给15倍,最后20倍,还可能是高价买到的赝品,难怪曾有投资人在公开场合表示,最不喜欢让V C竞价的企 业。

但如果说Term Sheet的问题都还是游戏规则之内的话,有一些做法就纯属道德问题了。除了一些情理之中的装积 极的做法,创业者最常见的是对自己公司的情况造假,比如媒体曾曝光的在海外上市的某新能源企业,看似繁忙的油罐车行来驶去,却始终未见任何油品装卸,更 有员工自曝,‘那些车都是租来的。’

而风投方面最为不能容忍的可能就包括,极个别风投私下里找创业企业要求投资返点,因为风 投作为G P的收入是来自一定比例的管理费和一定比例的激励收入,但是我投资了这家公司,我个人会有什么好处?一些把个人利益放在这个链条上的 V C,就可能会个人要点公司的股份,或者直接要求一定比例的投资现金作为返点。

还有一种情况,是风投借用(在创业者看来就是 抄袭)的作法——— 风投每天可能会收到相当多来自创业者的商业计划书,有部分风投可能会把有价值的创意移植到其他公司。风险投资人中还可能有一种创 业合伙人(EntrepreneurinResidence,EIR),他们有创业经验,同时参与评估项目,而创业者的想法,有可能就是触动他们下一次创 业的灵感。

上一页 1 2 3 下一页阅读全文BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

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